La Ley Hadopi (la norma francesa antipiratería o de los tres avisos) ya es un completo fracaso antes incluso de que entre en vigor. Según un estudio de la Universidad de Rennes el número de usuarios que descarga contenido ilegal tras la aprobación de Hadopi ha aumentado un 3% y las principales fuentes de descargas quedan fuera de la controvertida y ya obsoleta Ley.

Un estudio de un grupo de economistas de la Universidad de Rennes realizado tras encuestar a 2.000 internautas ya muestra por donde van a ir los tiros de los internautas franceses: menos P2P que es la tecnología “castigada” por Hadopi y más streaming y descarga directa, servicios que no han sido regulados por la norma.

bibahn los políticos! Los gobiernos pueden poner todas las leyes que quieran, pero al final cuando hay demanda, hay oferta. Siempre. Por muchas trabas que pongan (qué mejor ejemplo que la droga, fácil de adquirir en cualquier parte pese a su alta persecución). El mercado prevalece. Siempre.

Si cortas una cabeza, aparecerán tres. Internet es imparable, y gracias a su complejidad técnica y a su diseño incontrolable. Poned filtros, capados, lo que queráis, ya veréis que rápido se saltan.

Fuente | The Inquirer (y sí, sé que llego tarde, pero me hizo gracia)

P.D: Ya que estamos con el tema… las majors norteamericanas dicen que en España se venden menos DVDs debido a la piratería (éstos de la crisis no han debido oír ni palabra) y amenazan con retirarse del mercado. ¿¿Y??. Yo hace meses que sólo compro a Reino Unido o Francia, donde los precios son la mitad (pese a tener el doble de salario).

P.D.2: Lo que iba a ser una entrada corta se alarga, pero no puedo evitar poner este símil tan bueno de “Al otro lado del mostrador“:

Los vendedores de velas tras tres siglos de ventas sin fin en España, dejarán de vender su mercancía en España. Tras los intentos de impedir la implantación de la luz de gas, con la llegada de la bombilla incandescente ya ha sido imposible evitar que los clientes viesen la luz.

Y es que parecen no aprender. O mejor dicho, les parece dar totalmente igual, porque con el iPad han vuelto ha hacer lo mismo. Estaba registrado por Fujitsu desde 2003, pero que mas da!. Millonada al canto y listo. Ya es suyo. Pero no penséis que son los únicos… Google también lo ha hecho con el nexus One, y seguro que si os ponéis a rascar aparecen decenas de casos igual de famosos.

Bueno, yo me voy corriendo al registro, que a este paso Apple dominará el mundo y yo quiero registrar el iCar antes de que den el salto. Saludos de un futuro ricachon

Bueno, pues primero porque si Grecia está con problemas es por culpa de los especuladores del mercado (en realidad es culpa de su nula capacidad económica, pero la gota que colmo el vaso son lo especuladores), que están creando una presión brutal al no ofrecer dinero barato a Grecia, y si ésta cae, la siguiente será Portugal, y cuando ésta caiga, Irlanda, Italia, España… hasta que el €uro desaparezca. Así que hay que pararlo ahora, o abandonar el Euro, lo cual sería caótico aparte de una locura. Y segundo porque no tiene sentido, son unas cifras ridículas, y dejarla caer causaría muchos mas daños. Os dejo con un artículo de ElPaís donde se explica bastante bien por qué Merkel debería ayudar y dejarse de pamplinas (es previo a el acuerdo)

La deuda griega asciende a unos 300.000 millones de euros. Este año deben refinanciarse o lanzarse nuevas emisiones por unos 53.000 millones. De esa cantidad, 16.000 millones deben emitirse entre el 20 de abril y el 23 de mayo. La última emisión, de 5.000 millones, se colocó el 4 de este marzo al 6,4% de interés, el doble del coste de los bonos alemanes, que es el de referencia.

Si todo continúa igual, cuando el total de la deuda esté refinanciado, ese sobrecoste de la carga de la deuda de 300.000 (x 3,2%) sería de 9.600 millones de euros anuales, más del 2,9% del PIB anual griego (unos 324.000 millones de euros). Es decir, se comerá cuatro veces el ahorro salarial (0,7% del PIB) planteado por el Gobierno de Papandreu en su primer plan suave, antes de cercenar pagas extras.

Esa carga es brutal. Supera al esfuerzo porcentual que realizó EE UU con su Plan Marshall para la reconstrucción de Europa tras la II Guerra Mundial. Supera aún más los pagos por reparaciones de la I Guerra Mundial abonados por Alemania a los aliados entre 1925 y 1932, que ascendieron al 2,4% anual de su PIB. Junto a la alta inflación y el paro, la desmesura de las reparaciones fue el agravio que sirvió al nacionalsocialismo para encender la mecha del odio.

Es, pues, de todo punto insostenible. Alguien, algún día, colocará a Papandreu, por su temple en encajar con flema ese envite, entre los héroes de Europa.

Con los datos, dispersos y aproximados, disponibles, ¿qué ocurre si en vez de forcejear para cumplir, ya con andaderas-UE, ya con muletas-FMI, Atenas, azotada por la especulación, acaba impagando su deuda soberana? Lo aclaró el viernes, en Francfort, el presidente de la Deutsche Bank. “Si no estabilizamos Grecia, nuestro siguiente problema serán los bancos”, sentenció sin florituras Josef Ackermann.

Volvamos a las cifras. De los 300.000 millones de bonos públicos griegos, cerca de 59.000 están en las carteras de la banca francesa y suiza, por un igual. Y los bancos alemanes son tenedores de otros 30.000: hasta 43.000 millones si se les añaden otros instrumentos financieros (deuda privada, letras…). Los principales acreedores alemanes son una filial del Commerzbank, el nacionalizado HypoReal Estate y la propia Deutsche.

Mucho depende de cómo estén repartidos esos bonos, entidad por entidad. Pero si fuera a partes iguales, el impago de los intereses de los bonos dejaría al banco de Ackermann en beneficio raquítico o incluso en pérdidas en la cuenta de resultados (que en 2.009 volvió a números negros por 5.000 millones).[...]

Las cifras en juego son de órdago. Pero al mismo tiempo, ridículas. Si el paquete de rescate a Grecia se elevase a una de las estimaciones divulgadas, unos 30.000 millones de euros, y todos fueran a cargo de la UE (sin aportación del FMI), a Berlín le tocaría asumir unos 6.000 millones, pues el peso de la economía alemana en la UE a 27 se acerca al 20% del total.

Comparen esa cifra con el último gran esfuerzo realizado: las ayudas que el Gobierno federal puso con urgencia a disposición de los bancos alemanes en otoño de 2008 subieron a medio billón de euros: 400.000 millones en garantías sobre sus préstamos; 80.000 para recapitalizaciones y 20.000 en provisiones para hacer frente a sus pérdidas. En el caso de Francia, ascendieron a 360.000 millones.

un fenómeno de Internet en el que un intento de censura u ocultamiento de cierta información fracasa o es incluso contraproducente para el censor, ya que ésta acaba siendo ampliamente divulgada, recibiendo mayor publicidad de la que habría tenido si no se la hubiese pretendido acallar. [...] Lejos de ser eliminada, dicha información recibe gran publicidad, y acaba siendo rápidamente distribuida a través de blogs, sitios de noticias o sistemas P2P. Este efecto ocurre, según el experto en internet John Gilmore, porque la Red interpreta la censura como un daño o ataque hacia ella.

Se llama así por una denuncia de la cantante Barbara Streisand a una web en la cual aparecía una fotografía aerea de su casa, pidiendo 50 millones de $ de compensación. Lo que consiguió en cambio es que la foto se divulgase por todo internet. Como podemos ver en el artículo de la wikipedia, hay mas de un caso de estos, siendo quizá el mas famoso aquí en España el de la portada de la revista “elJueves”. Pues bien, parece ser que algún burócrata brasileño no tiene ni idea del citado efecto, y lo ha vuelto a hacer otra vez, censurando un video de Paris Hilton anunciando una cerveza -Devassa- por, supongo, ser “erótico”. Aquí os lo dejo, tratando de contribuir así con mi granito de arena contra la censura estúpida y retrograda que a veces se da en el mundo.

Además, los publicistas de Devassa han sacado bastante jugo de la censura, haciendo este genial spot para sustituir al censurado:

Fuente | Elblogdelmarketing

Lo que pasa es que hecha la ley, hecha la trampa. Si el paquete viene como venta de una tienda de EEUU, te van a clavar, pero, si un “amigo” tuyo te lo manda como regalo, obviamente no pueden decir ni mu. Faltaría mas. Ahí es donde entra en juego “ShipIto“. Como ya habréis deducido, es una empresa que se dedica a hacer de intermediario para el envío, entre la tienda que lo hayas comprado y tú. De esta manera, le pides al Amazon de turno que te lo envíe a ShipIto, y éstos te lo envían como regalo a Europa, sin tener por tanto que pagar aduanas.

No sé si es muy legal, pero tampoco me importa. Y es que los gobiernos pueden poner todas las leyes que quieran, pero al final cuando hay demanda, hay oferta. Siempre. Por muchas trabas que pongan (qué mejor ejemplo que la droga, fácil de adquirir en cualquier parte pese a su alta persecución). El mercado prevalece.

Yo ya llevo años comprando mayoritariamente por internet. Me resulta mas cómodo, puedo comparar precios a golpe de ratón y no dando caminatas, pedir opiniones en foros a expertos que además no están implicados en la venta etc etc. Y además, ultimamente, cada vez lo hago mas a tiendas extranjeras. Ya os dije lo de los libros (comprando en waterstones o amazon salen a 5 o 6 €, comprando en España…), obviamente cualquier objeto tecnológico también, y ahora ya hasta los videojuegos.

Y es que de eso va el post de hoy. Me voy a comprar dos videojuegos, y pregunto en un foro de videojuegos dónde puedo encontrarlos a un buen precio con un buen servicio. Y me dicen que los importe de Reino Unido. Aquí toda mi formación como economista se retuerce dentro de mi cerebro diciendo que algo falla, que cómo va a merecer la pena pedirlos a UK si tienen costes de envío, demora en la entrega etc etc. Aún así, les hago caso, y busco en páginas conocidas allí (amazon.uk, play.com y zavvi.com). Y el resultado es indignante.

Previamente había buscado en el corte inglés, en carrefour y en Game (una franquicia especializada en videojuegos). Bien, los resultados son los siguentes:

FIFA 2010 para PS3–> ECI: 69.90 || Carrefour 59.90 || Game 62.90

NBA 2K10 para PS3–> ECI: 59.90 || Carrefour: 59.90 || Game: 53.95

Aquí ya vemos la política de precios de ECI bien reflejada, siendo el mas caro en los dos videojuegos, pero bueno, no es nada nuevo al fin y al cabo. Pero lo que me jode horrores, es ver como nos toman el pelo. Señores y señoras, niños y niñas, los precios (con gastos de envío incluídos), pidiéndolos a Inglaterra son:

NBA 2K10 en zavvi 22 € (todo incluído, de 3 a 5 días la entrega en mi casa)

FIFA 10 en zavvi 37 € (todo incluído, de 3 a 5 días la entrega en mi casa)

Es decir, importando de UK me cuestan los dos videojuegos 59€, menos del 50% de lo que me costarían comprándolos en cualquiera de las alternativas españolas. ¿OS PARECE NORMAL? Nos tratan como paletos. Ya basta de tonterías. Por mi parte, cada día que pasa, compro menos en tiendas físicas, y además cada día que pasa, importo mas de Reino Unido / Francia. Ya lo siento por la industria Española, pero hasta que no se ponga las pilas no recibirá un puto céntimo de mi persona mas allá de lo obligatorio (comida y poco mas, pero cada vez que me voy a gastar mas de 30 o 40 €, internet).

Que por cierto, en los casos de las tiendas nacionales, no he incluído los gastos de envío, así que habría que ir a buscarlos en vez de recibirlos cómodamente en la puerta de tu casa.

Un agrio (otro mas) saludo.

Pocas cosas existen que levanten tanta pasión como el futbol (aunque yo seguiré sin entenderlo), pero de verdad que el sentimiento oviedista es incluso mayor que la media. Llevan 6 años por lo menos entre segunda B y tercera y siguen llevando mas gente al campo que en la mayoría de los estadios de segunda y algunos de primera. Y aprovechando eso, en la web del Oviedo han lanzado una campaña que me parece cojonuda (pese a que no es muy original que digamos) para recaudar fondos para el futbol base. Y es que entras en la página, y lo que te encuentras es esto:

Y con la tontería, ya llevan 30.000 €, que para un club de segunda B no es ninguna minucia. Cada puntito es de 4×4 píxeles y cuesta 20€, puedes comprarlo como aficionado para hacer un donativo al futbol base, y ahí quedará para siempre registrado tu nombre y tu pixel, o también como empresa para hacerte un poco de publicidad directamente en el corazón de los Oviedistas. Obviamente puedes comprar tantos puntos como quieras (como podeis ver, ha habido empresas como Commansa que han comprado 30 cuadraditos a 20€ cada uno 600€)

Una buena idea, que además desde el punto de vista publicitario tiene la facilidad de la localización, y que no sé si valdría para un club grande pero me parece genial para un equipo como el Oviedo. Ojalá sirva para que suban a segunda por lo menos, que verles en 2B o en tercera chirría.

salu2

Para ponernos un poco en contexto, os voy a poner unas citas del Tribunal de Defensa de la Competencia, un órgano del estado que estudia y juzga casos de abuso de poder de mercado.
…

“El tribunal de defensa de la competencia ha creado informe en el que se recomienda la eliminación del precio fijo de los libros en España. El Tribunal sostiene que, con el objetivo de promocionar la cultura se han desarrollado marcos reguladores protectores de la industria y del comercio cultural cuya aplicación ha distorsionado el funcionamiento del sector dificultando el logro de los objetivos buscados.[...] La promoción del libro ha dado lugar a un amplio desarrollo normativo. (Ley de Protección al Libro Español -1946- Ley de Régimen Especial para la promoción, producción y difusión del libro -1975-), la aprobación de estas normas, que constituyen un fiel reflejo del intervencionismo administrativo en la economía hacen que «… El precio de venta al público al contado podrá oscilar entre el 95% y el 100% deI precio fijo…».

Sin embargo, el Tribunal señala que las campañas dirigidas a reducir el coste de adquisición de los libros resultan beneficiosas para el interés público, y cuanto más grandes mejor, porque, al reducir los precios, tales campañas contribuyen a incrementar el salario real de los ciudadanos y porque una reducción del precio de los libros se traduce en un incremento de la cantidad de libros adquiridos por los lectores. [...] La amenaza de la economía moderna provocó la demanda de los agentes del sector una regulación, lograda con las leyes que antes hemos tratado.

Considera el Tribunal que no es justificable. desde el punto de vista de la competencia, que unos comercios que obtienen del editor un descuento sobre el precio final del libro del 36,3% como media no puedan transmitirles, si lo desean, parcialmente este amplio margen a sus clientes por imperativo legal”

Con eso conocemos ahora la situación del mercado. Totalmente regulado, sin competencia perfecta alguna. El editor pone un precio, y las librerías sólo pueden ofrecer un mísero 5%. Por lo tanto, una librería que aplique ese 5% se lleva un 31.3% del valor de cada libro como media. Y nadie puede bajar los precios para hacer competencia. Una fijación de precios en toda regla vamos.

Ante esto, en mi humilde opinión (hasta ahora son sólo datos del TDC), el sector del libro ya estaba herido de muerte. Cada vez hay mas y mas tiendas online de Reino Unido o Francia que pone a nuestro alcance cualquier libro en castellano a precios del resto del mundo (esto es, 5€ por cada libro de bolsillo, no importa si es estreno o no). Ejemplos los 19€ que me gasté en 4 libros que en España me habrían costado 66 o los 20 que me gasté en otros 4 libros en Amazon Francia. Gracias a pertenecer a la UE ni aduanas, ni esperas ni leches. Tu libro en tu casa en 5 días laborables, a un precio justo, que suele ser menos del 50% del que puedes encontrar en España y además sin moverte de casa. Los grandes lectores, aquellos que leen mas de 40 o 50 libros al año, y que son los que realmente importan pues representan el grueso de las ventas, ya llevan tiempo comprando en Amazon, y sólo es cuestión de tiempo y de penetración de Internet para que el resto también los compen allí. Al fin y al cabo, el producto no puede ser mas homogeneo, y a menos de mitad de precio.

Pero es que ahora, vienen los eBook. Estas navidades, son las primeras que van a pegar realmente fuerte, pero no las últimas, seguro. Amazon -la tienda de libros mas grande del mundo- vendió el 25 de Diciembre mas libros electrónicos que físicos. Por ejemplo, y cito “por cada 100 ejemplares del último libro de Dan Brown vendidos en papel en Amazon se han descargado 120 en versión electrónica“ (ElPaís, 31-12-2009). Esto nos indica que ya han llegado, que ya están aquí, y que han venido para quedarse. Vale, en España, como siempre vamos como siempre mas retrasados que en EEUU, Francia o Inglaterra, pero al fin y al cabo es una cuestión de tiempo.

Y ante todo esto, ¿como reacciona la industria del libro?. Pues en mi opinión haciendo poquito. Si, están creando juntos una web, pero ni siquiera está aún online. Dicen que lo hacen para evitar que el usuario tenga que ir a la piratería. Pero coño,  ¿y los miles de usuarios que tendrán su libro electrónico ahora? No hay reacción rápida. Además, no van a vender libros desde Internet. ¿comorrr?. Si si, no me equivoco, cito de nuevo: “la plataforma recién creada, todavía sin nombre, no venderá directamente sus libros. “Tampoco lo hacemos en la web de Santillana con nuestros libros de papel. Apostamos por los libreros. Les ofreceremos la tecnología necesaria para atender la sección on line de sus librerías. Ellos deben llevar a la Red el público que tienen asegurado en la tienda“. Pero vamos a ver, ¿por qué demonios no aprovechan la oportunidad que da la tecnología para eliminar varios intermedarios -imprentas, almacenes, transportistas, libreros- de un plumazo y poder bajar así los precios aún aumentando sus márgenes de beneficio?.

Pues entre otras cosas, por presiones de los libreros. La directora de su organización (Confederación Española de Gremios de Asociaciones de Libreros) lo deja claro: “No nos parece fairplay que los editores se pongan a vender libros. Los grandes, porque ya tienen mucha presencia en las librerías. Los pequeños, porque si tienen visibilidad es por los libreros”. (y digo yo, ¡y a mi que coño me importa!. No creo yo que los zapateros viesen justo que se fabricasen zapatos cada día mas barato y por tanto tuviesen que cerrar la mayoría de sus tiendas, pero al fin y al cabo es mercado, si no eres eficiente, fuera). Y claro, dado que una grandísima parte de su negocio es aún vía libreros, no se atreven a molestarlos. Mejor joder al cliente, que no tiene otra alternativa. O eso se lo que ha sido hasta hace nada, porque efectivamente no teníamos otra alternativa. Por desgracia para ellos, con la aparición de Internet, si la tenemos (tiendas online europeas, o incluso P2P. El mercado ofrece alternativas siempre, legales o no. Y sinó, que se lo digan a los borrachos estadounidenses ante la ley seca )

Así que nada, ahí estamos. Los editores españoles no mueven un dedo, no vaya ser que molesten a los poderes ya establecidos. Inmovilismo. Tradición. Que nos salve Papá Estado con sus leyes. ¿Os suena?. A mi me recuerda a lo que pasó con la industria musical hace 5 o 6 años, cuando empezaron a desinflarse sus negocios. Y no tengais duda de que si no se mueven, conseguirán el mismo resultado: quebrar. Porque los usuarios, con Internet, conseguimos lo que queremos. Libros a un precio justo.

Fuentes:

Informe sobre el precio fijo de los libros (TDC, 1997) Se descarga un archivo PDF

El libro digital gana el primer asalto (ElPaís, 31-12-2009)

Mashable | Vía: Enrique Dans

Wikipedia: Amazon (EN, ES) | Waterstones

El temporal de viento que azotó el fin de semana la Península hizo que la éolica rompiera todas sus marcas. Entre las 3.20 y las 8.40 de la madrugada de ayer, más del 50% de la electricidad producida en España la generaron los molinos de viento, con máximos de hasta el 53% (el anterior récord fue del 44% sólo cuatro días antes). Ayer a las 14.30 se batió un récord total de producción, con 11.546 megavatios eólicos, el equivalente a la generación de 11 reactores nucleares. El presidente de Red Eléctrica de España, Luis Atienza, resumió ayer por teléfono gráficamente lo ocurrido: “Es un hito que nos enorgullece. No hay otro país de nuestro tamaño, y menos así de aislado, que haya tenido y superado con éxito una aportación renovable superior al 50% durante tanto tiempo”.

La situación de la éolica en España empieza a ser digna de estudio. Con un aumento continuo de la potencia instalada desde 1997, cada vez que llega un gran temporal bate récords que hace unos años parecían imposibles. El presidente de la Asociación Empresarial Eólica, José Donoso, recuerda cómo en 2004 le decían “que el sistema no podría aguantar más de un 14% de eólica en un momento” o la red saltaría por los aires y se produciría un gran apagón. “Hace unos años nadie habría podido prever estas cifras, así que creemos que podemos seguir creciendo y pasar de los 17.000 megavatios actuales a 40.000 en 2020. El medio ambiente lo agradecerá y reduciremos la importación de combustibles fósiles“, añadió satisfecho por la marca.

Y eso que el temporal arreció en el peor momento, como explicó Atienza: “Entre semana con la demanda alta es sencillo gestionar tanto viento, pero la madrugada de un domingo, cuando menos demanda hay el reto es mayor”. En noviembre de 2008, durante un temporal parecido también en fin de semana, Red Eléctrica tuvo que desconectar un tercio de los molinos porque no había demanda. Ayer no hizo falta. El sistema aumentó la exportación de electricidad y el bombeo de agua en las presas reversibles. Cuando sobra producción eléctrica hay presas que pueden bombear agua hacia arriba. Así se consume electricidad que se recuperará por el día dejando caer el agua por la central hidroeléctrica. “Con la exportación y el bombeo absorbimos 4.000 megavatios (como cuatro nucleares)”, señala Atienza. “Es un orgullo que el sistema pudiera soportar los problemas que se presentan en estas situaciones”.

A las 11.54 del sábado se desconectaron 1.000 megavatios de energía eólica en una subestación en Olmedilla, Cuenca. Gracias el Centro de Control de Renovables, que es la referencia mundial en integración de energía verde, Red Eléctrica prevé en cada momento qué es lo peor que puede pasar en cada momento y cómo solventarlo. Anoche, la previsión era que durante el día la éolica aportase más del 40% de la electricidad.

En lo que va de noviembre, la eólica ha sido “la primera tecnología en producción del sistema eléctrico español, con 913.251 gigavatioshora, por delante del ciclo combinado de gas con 907.894 y la nuclear con 593.553, liderazgo que se consolidará con la producción de esta semana”, según la Asociación Empresarial Eólica. Red eléctrica calcula que en 2009 la eólica habrá supuesto el 13% de la electricidad; la hidráulica entre un 9% y un 10% y la solar un 2,5%, con lo que más de un cuarto será renovable a lo largo de todo el año. Según el Ministerio de Medio Ambiente, la eólica recibió en 2007 991 millones en primas y ahorró 1.000 millones en combustibles fósiles y 360 millones en compra de derechos de emisión de CO2.

El porcentaje tiene más mérito porque España es una isla energética. Dinamarca tiene más renovables, pero si un día no hay viento o le sobra puede importar o exportar a través de Alemania. España sólo tiene una capacidad e interconexión del 3% de su punta de demanda con Francia y exporta casi continuamete a Portugal y, a través de dos cables submarinos, a Marruecos. “Ahora hemos gestionado 11.500 megavatios eólicos, pero hace unas semanas hemos tenido días con sólo 150″, añade Atienza, que presume: “España es líder en renovables porque somos líderes en cómo integrarlas en la red”. El modelo español es puesto como ejemplo en todo el mundo. No sólo la inversión en molinos sino también la parte menos visible, la de la red.

El jefe de la oficina de transición entre Bush y Obama, John Podesta, declaró en octubre en su visita al centro de control de Red Eléctrica: “Cuando miras a España y su sistema eléctrico ves el futuro”. EE UU se ha dado cuenta de que para implantar la cantidad de renovables que quiere Obama necesita primero mejorar la red. El viento y el sol lo tiene en el Medio Oeste y la demanda en las costas. Y con su obsoleta red actual no podría aguantar los altibajos de las renovables.

Pero para alcanzar en 2020 el 40% de la electricidad renovable, como ha fijado la UE, Atienza avisa de que hacen falta nuevas herramientas: “Necesitamos más interconexión con Francia y más capacidad de bombeo para almacenar electricidad. También debemos desplazar la curva de la demanda hacia la noche para que no haya madrugadas con mucho viento sin absorber. Ahí vemos el vehículo eléctrico como un aliado, ya que se recargarían mayoritariamente de noche”. Pero construir líneas de transporte de electricidad no es sencillo, ya que levantan mucha oposición. La nueva interconexión con Francia, prevista para 2014, es un proyecto que lleva décadas y que se ha visto retrasado, entre otras cosas, por las protestas ecologistas. Atienza reflexiona: “La gente ve que sin línea férrea no hay AVE, pero no ve que sin líneas eléctricas no puede haber renovables y que estas líneas son el mal menor y la forma de cumplir nuestros compromisos ambientales y nuestra política energética”.

Aquí los empresarios se encuentran ante una disyuntiva difícil. Vender mas a bajo precio, o vender menos a un precio mas alto y por tanto con un mayor margen de beneficios. ¿y por qué no las dos?. El problema, es que incluso George Clooney prefiere pagar 100€ por un NY-Londres que 1000 si el servicio es el mismo, por lo que si pones billetes a 100 y a 1000 siempre se consumirán los de 100. Lo que has de hacer es incentivar al cliente con poca sensibilidad ante el precio para que compre el de 1000.

Esto lo podemos ver en los libros por ejemplo. La diferencia en el coste de producción de un libro con tapas duras y bonitos dibujos y uno de tapas blandas y un diseño menos elegante no es ni de lejos de 15€, sin embargo, el último libro de (por poner un ejemplo) Ken Follet, cuesta 24 en tapa dura y 9.90€ en formato de bolsillo. ¿por qué?. Porque de esta manera las editoriales están consiguiendo captar a los dos tipos de clientes, el que si mira por el precio, se compra el de bolsillo, y al que le da igual el otro pues es mas bonito. De esta manera logras tener un gran margen de beneficios y además no perder ventas. Un chollo, ¿verdad?.

El problema (para los mortales, no para las compañías ni para los ricos) es cuando las compañías se centran demasiado en los productos con grandes márgenes. Hay un ejemplo clásico sobre el comienzo de los trenes en Francia:

“La razón por la que algunas empresas ferroviarias tienen vagones de tercera clase sin techo y con bancos de madera no es que tendrían que gastar unos pocos miles de francos en la colocación del techo o en tapizar los asientos… Lo que las empresas intentan es impedir es que los pasajeros que pueden pagar la tarifa de segunda clase viajen en tercera. Maltratan al pobre, no porque quieran lastimarlo, sino porque quieren amedrentar al rico… Y, otra vez, se trata de la misma razón por la cual las empresas, tras haber mostrado un trato casi cruel con el pasajero de tercera clase y tratado mezquinamente a los de segunda clase, es generosa cuando se trata de los clientes de la primera clase. Después de negarles a los pobres lo necesario, les brinda a los ricos lo superfluo”

Si pensáis que esto es cosa de siglos pasados… trasladar vuestra mente a la sala de embarque de cualquier aeropuerto. Fría, sin nada acogedor, sin ni siquiera una televisión que te distraiga los largos tiempos de espera, y la mayor parte de las veces con sillas incomodísimas que no son ni siquiera suficientes. ¿habéis entrado en alguna sala VIP destinada a los viajeros en primera?. Yo si, y son impresionantes. Con todos los periódicos del mundo disponibles para coger y llevarte, con sillones de cuero de los que se desplazan hacia atrás saliéndote una plataforma de debajo para estiarar las piernas y así poder dormir una siestecilla, con azafatas múltiples y variadas dándote de todo… Lo que buscan con la sala de embarque cutre es precisamente eso, que los que puedan permitirse viajar en business lo sigan haciendo. Y para ello, hay que diferencia bien ambos productos, dándole de mas al uno, y de menos al otro.

El último ejemplo es mas llamativo aún, y es el de una impresora que sacó IBM al mercado. Como querían hacer esto de aquí arriba –discriminación en precios- lo que hicieron es ponerle un chip adicional a la impresora ya diseñada para limitar el número de páginas impresas por minuto a un número inferior. La impresora era EXACTAMENTE la misma, sólo que le ponían ese chip de mas para limitarla. Si os fijais en la ironía, lo que hicieron con esto, es que la impresora que salía mas cara (igual que la otra mas el chip) se vendía a bajo precio y la que salía mas barata se vendía a precio de oro, ya que era muy eficiente e imprimía un monton de páginas por minuto.

Triquiñuelas de los economistas Otro día hago otro artículo así, que tengo varios ejemplos mas.

Un saludo